oto通俗来说就是一个闭环的运营模式，微信在线上通过良好的群众基础吸引了许多商家加入在微信上推送店铺信息优惠券之类的，现在通过掌贝微pos的支持实现二维码扫描支付，使其简单化。
这样就完成了一个闭环。
一、外贸流程全步骤
1.客户开发
通过外贸建站营销推广，线下参展拜访等一系列手段，获得外贸询盘，客户会先跟你了解一些产品和业务流程方面的细节。
2.报价
报价内容包括产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。报价内容越详细越认真和规范，越有可能获得客户的下一步沟通。
其中最需要关注3个信息：
1）汇率：要关注实时汇率，换算时留点空间，报价表里注明一句，汇率浮动如果超过2%，需重新报价。标明报价有效期。
2）价格条件：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。由于交货的地点不同，产生的费用不一样，一般以港口码头作为交货地点。
3）付款方式：最常见的是TT, LC, 不同公司选择的付款方式不同。
3.洽谈
这里边涉及很多外贸谈判的策略，这块可以在网上搜索小渔夫的外贸谈判课程学习。至于做生意的原则和底线。每个人都不一样，如果想做长久生意，就应该用真诚打动客户，和客户彼此建立起牢不可破的信任。
4.签订合同
交易确认以后，制作外贸合同。签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。签订购货合同一式两份，由双方盖各自公司公章后生效，双方各自保存一份。 以上这些都完成了也不算接了单，收到了订金才算。
5.下单与跟单流程
得到客户的订单确认后，如果是工厂，就给工厂下生产通知，按照合同逐一落实生产计划。如果是外贸公司，就下采购单给供应商。这个环节要随时了解工厂生产情况，并及时反馈给客户，做到详细准确，因为万一做错货，后果是难以承受的。为确保货物质量没问题，在交货期前一周，进行验货，客户一般会指派专门验货的机构（第三方），如SGS，OMIS，BV等来验货，这时最好提前2周约验货时间。如果客户不验货，一定要随同QC去工厂验货。确认没问题然后跟货代订舱，并告知客户确认货运相关信息，在约定日期将货物装柜。
6.商检与报关流程
制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。经过海关的审单、查验、征税、放行4个海关作业环节即完成通关。海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。
7.货运
根据合同进行投保，常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。交货付运后，得到提单。
8.收汇
如果付款方式是信用证L/C方式付款，应在信用证规定的交单时间内， 备齐所有单证，确保没有错误，才交银行议付。如果付款方式是电汇T/T的话，客人已先付过定金，余款则根据公司和客户的具体情况付清。
9.核销与退税流程
凭收汇银行流水单、核销单、报关单核销联等到外汇管理局和国税局办理核销与退税，大概1-3个月。
在任何有一定规模的企业内部，一旦推行起来整个SRE的运维模式，那么对于可观测性系统的建设将变得尤为重要，而在整个可观测性系统中，通常我们会分为如下三个方面：
指标监控：即各种指标监控，比如基础资源指标，服务性能指标，业务的调用指标。
日志：各种设备以及服务的运行日志监控。
调用链：业务层面的调用链分析，通常在分布式系统中帮助运营、开发以及运维人员快速识别整体调用的瓶颈点
一整套的可观测系统，它能确保你洞察系统，跟踪系统的健康状态、可用性以及系统内部发生的事情。对于整个可观测系统的建设，需要注意如下两点：
确定质量标准是什么，并确保系统持续逼近或保持在质量标准极限范围内
系统地关注这项工作—而不应该只是随机地查看一下系统
在整个企业级可观测系统中，我认为至少应该包括如下几个特征：
完备指标采集：可以对接企业内大部分的设备与技术栈相应的监控指标；同时，支持常见设备的监控指标体系，可以快速接入监控设备和指标，避免所有设备监控都是从头构建；对于日志数据的采集支持
海量设备支持：企业IT系统数量和规模越来越大，因此监控系统比以前需要监控海量设备监控。
监控数据存储和分析：监控数据是运维分析、运维自动化和智能化的基础，因此海量监控数据存储以及基于监控数据的可视化分析是一个监控系统的基本能力。
可观测系统是整个运维体系的基础，它需要提供整个运维体系的数据化支持。
因此，一个企业级的可观测性系统应该是平台化的。一方面可以通过配置或者开发实现更多 运维指标的接入；另一方面，亦可对接更多的专业运维工具，整合并打通多元的运维数据，为更多运维场景提供数据服务。从整体上，可观测性系统为企业运维提供了一个数据基础，让我们对事故响应以及容量预测等方面更多使用数据而非凭借以往经验和拍脑袋做出决策。
故障响应
如果有什么东西出了故障，该如何提醒大家并做出回应？工具可以帮助解决这个问题，国为它可以定义提醒人类的规则。故障响应是建立在使用可观测性系统构建的数据之上，并借助反馈循环，来帮助我们加强对服务的监控。故障响应通常包含如下几个动作:
关注: 不论是主动发现瓶颈点或异常点，还是通过可观测性系统被动暴露瓶颈点，我们都应该进行主动关注
交流: 及时将观察到风险点通知到相关方，并告知影响面以及相关的补救措施
恢复: 三方达成一致后，根据补救措施进行修复相关风险点和异常点
需要注意的是，如果在前期整个可观测性系统能够做好，通常故障应当始于一个简单的告警信息或一个报障电话，因此，通常情况下，可观测系统做的足够好仅能起到追溯和排查的作用，但是无法起到及时发现的作用，此时就需要依赖于各个观测数据进行计算和评估告警，以及时将相关的告警通知到相关人，以暴露风险点。告警只是整个故障响应的第一个环节，解决的是故障如何发现的问题，而大多数的故障响应工作都是关于定义处理策略和提供培训的，以便人们在收到警报时知道该怎么做，通常这部分更多的是过去历史经验和运维经历的总结和沉淀，包括经验的一些抽象和工具化沉淀，以保证故障响应的效率和普遍化(即不依赖人为经验)。
而对于整个告警系统来说，需要确保的是告警的有效性，否则，整个报警系统很有可能沦落为垃圾数据制造机，告警有效性意味着需要满足如下两个需求：
告警及时性: 系统有问题需要及时通过告警信息告知运维处理人员及时处理告警;
告警准确性: 只要有告警信息系统必然出现问题(对于很多企业可能存在大量的无用告警，比如磁盘问题，mem等相关问题，当然这里涉及到了自动化、业务形态、告警阈值的问题);
在整个运维过程中，我们经常会发现有大量的无关紧要的告警信息，让运维人员的注意力迷失在告警海洋当中，而通常非运维领域的领导会关注整个告警的响应程度，因此，抑制和消除无效的告警，让运维人员不被告警风暴所吞没，也是告警管理中重点建设的内容。通常情况，在我们的各个可观测系统构建完成后，可以通过整合到监控平台中的各种监控数据，应用趋势预测、短周期检测、间歇性恢复、基线判断、重复压缩等算法和手段实现告警压缩收敛，强化告警的有效性。
根据工业物流企业运作流程图，可以将工业物流建设的基本运作策略概括为：
1. 成立专门的项目组
为企业提供有针对性的一对一的个性化服务，这是做好工业物流物流服务的关键。
2. 通过穿针引线能力
建立以工序产品为主的加工群（如结构件、铸锻件等），形成战略联盟，发挥协同作用，为客户提供延伸服务。（通过投资、提供信息和订单、委托加工等方式，利用契约关系与其它企业建立加工协作关系。）
3. 根据客户的需求制订统一的标准操作程序
建立规范化和标准化的物流作业管理方法，并落实到每一岗位和每一个环节，对工业物流过程进行全方位的管理和跟踪。
4. 建立项目组成员定期沟通制度
项目组成员要定期开会，各自反映碰到的问题和客户的反馈意见与感受（包括客户平时反映和开会前与客户了解沟通到的情况等），讨论解决的方法和定下责任人，并着手改进，保证问题能得到及时的解决，切记问题积累而形成管理“黑洞”，因为问题积累到一定程度很可能就会丢掉客户。
5. 加强与企业单位的沟通
公司运作流程包括以下三个流程： 1、人员的流程； 2、战略的流程； 3、运营的流程。 这其中人员的流程是给企业提供了正确的战略方向，可以以此制定出企业的具体战略以及企业发展计划等。 制定出的战略计划就需要去执行，这就是企业的战略流程，就是为企业战略方向提供执行力的基本流程。 具体操作上就需要人员去执行，就是我们说的运营流程。 通过这三个具体的流程，企业严格执行，就能保证企业健康、高效、快速的发展。
明确项目分工，保进各岗位人员工作效率，参与积极性提高，落实实施成功率。
矿业权是指矿产资源使用权，包括探矿权和采矿权。
“探矿权”是指在依法取得的勘查许可证规定的范围内，勘查矿产资源的权利；“采矿权”是指在依法取得采矿许可证规定的范围内，开采矿产资源和获得所开采矿产品的权利；根据《矿产资源法》及其配套法规，矿业权经依法批准，可以转让他人。矿业权的价值是矿业权人在法定的范围内，经过资金和技术的投入而形成的，应当依法受到保护。
矿权获取的步骤相对复杂，但总体可以分为以下几个方面:1.要获取矿权并不容易。2.矿权的申请与获取需要遵循相关的法律法规，包括土地管理、矿产资源管理等方面的规定。此外，还需要满足一定的条件和流程，如资质考核、申请材料准备、审批程序等。3.具体的矿权获取流程会因国家、地区和矿种而有所不同。一般来说，首先需要根据矿产资源所在地的法律法规了解申请矿权的条件和程序；然后，按照相关流程提交申请材料，并经过审批机构的审核；最后，根据审批结果进行公告、登记等手续，正式获得矿权。总之，想要获取矿权需要了解相关的法规和程序，并遵循一定的流程和条件。
高处除尘、重点清洁和消毒、清洁卫生间、清理室内垃圾桶和烟灰缸、干拖地面、湿拖地面、检查。保洁员的职责是：
1、根据行政后勤部制度的工作时间进行日常保洁工作；
2、保持所有公共场所玻璃窗在视线内无灰尘、蜘蛛网、印痕，每周擦一遍以上；
3、负责会议室、贵宾厅会前、会后的清扫、整理工作。保洁员指使用保洁养护专用工具，从事街道、广场、大型室内集会场所等地的废弃物清除、垃圾清理，河岸设施养护，以及城市环境保护工作的人员。
物流公司运作程包括订单处理作业，采购作业，进货入库作业，库存管理作业，补货及拣货作业，流通加工作业。
