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销售这个岗位，高付出高回报率，许多大学生看准这一点毕业后放弃所学本专业，投身销售这个岗位来。任何一个岗位没有很好的职业规划都不会有成功。销售人员职业规划怎么写呢?销售人员职业规划书发展方向在哪，看最新销售人员职业规划书，做销售有明确目标。
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向一、成为高级销售经理或总监
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、成为金牌销售人员
在很多行业，销售人员可以充分的发挥个人的能力和销售优势，在年龄段里继续充当一线人员。就好比在体育界，瑞典常青树瓦尔德内尔近四十岁还在拼搏，虽然其但年的对手蔡振华都已经成为中国乒坛的元老教练。不过当到了了自己的极限后，还是要考虑其他的方向。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
最新销售人员职业规划书明确，销售人员四种发展方向，有目标有方向才会有前进的动力，建议多看看销售人员职业规划模板，分析其他销售人员是如何规划未来的，借鉴学习。
销售人员是一个企业中非常重要的角色，他们的工作既是企业的形象代表，也是产品销售的推动者。但是，很多销售人员在职业发展方面缺乏规划，不知道如何提升自己的职业能力和发展空间。因此，本文将为销售人员职业规划提供一个范本，帮助销售人员更好地规划自己的职业道路。
在职业规划的起点，销售人员应该明确自己的职业目标。职业目标应该是具体、可衡量和可实现的。例如，你可以设定自己在一年之内提升销售额10%或升职为销售主管等目标。这样的目标有助于激励自己并衡量自己的职业发展情况。
作为销售人员，了解市场需求、竞争对手和行业动态是非常重要的。只有了解市场，销售人员才能更好地把握机会，制定出更有针对性的销售策略。因此，销售人员应该定期参加行业会议、研究市场报告和与同行交流，以保持对市场的敏锐度。
销售人员的销售技巧决定了他们的销售业绩。因此，销售人员应该不断提升自己的销售技巧，以更好地与客户沟通和谈判。可以通过参加销售培训课程、阅读销售相关书籍、观摩成功销售人员的销售技巧等方式提升自己的销售技巧。
人际关系对于销售人员来说非常重要。与同事、上级、客户和合作伙伴建立良好的人际关系可以帮助销售人员更好地开展业务并得到支持。销售人员应该主动与他人建立联系，参加业内活动和社交聚会，提升自己的人脉圈。
销售行业变化快速，只有持续学习和自我提升才能跟上市场的发展步伐。销售人员应该保持学习的习惯，及时了解新产品、新技术和销售策略。可以通过参加行业培训、获取销售认证、参与销售项目等方式获得新知识和经验。
在职业规划中，销售人员应该制定个人发展计划，明确自己的短期和长期目标，并制定达成目标的具体步骤和时间计划。个人发展计划应该是灵活的，可以根据实际情况进行调整和修正。同时，销售人员应该评估自己的能力和不足，有针对性地进行提升和补充。
在职业发展过程中，寻求导师的指导是非常重要的。导师是有经验和成功的销售人员，可以分享自己的经验和知识，帮助销售人员规划职业发展和克服职业发展中的困难。销售人员可以通过参加行业活动、加入专业协会等方式寻找合适的导师。
销售人员职业规划是一个持续的过程，需要不断地调整和完善。销售人员应该设定职业目标，了解市场需求，提升销售技巧，建立人际关系，持续学习和自我提升，制定个人发展计划，寻求导师指导等。只有在规划职业发展的同时，销售人员才能更好地实现个人价值和职业成功。
在酒店行业中，酒店销售人员扮演着至关重要的角色。他们不仅需要懂得销售技巧，还需要了解酒店市场的动态，掌握最新的推广策略。而要成为一名成功的酒店销售人员，职业规划是非常重要的一步。本文将介绍如何进行酒店销售人员职业规划，以帮助您在职业道路上取得更大的成功。
首先，您需要明确自己的职业目标。您希望在酒店销售领域取得怎样的成就？是担任更高级别的销售职位，还是成为一名优秀的销售经理？根据自己的兴趣和能力，制定出明确的职业目标，并将其写下来。这将帮助您更好地规划自己的职业道路。
作为酒店销售人员，您的销售技巧至关重要。不仅需要了解销售的基本原则，还需要掌握实际的销售技巧。参加相关的销售培训课程，学习如何与客户沟通，如何进行销售演示，如何处理客户异议等。通过不断学习和实践，提升自己的销售技巧，将帮助您在酒店销售领域脱颖而出。
酒店市场是一个不断变化的领域，了解市场动态对于酒店销售人员来说至关重要。关注行业的新闻和趋势，了解竞争对手的销售策略，以及市场的需求变化。这样您可以更好地把握市场机会，及时调整销售策略，提高销售业绩。
在酒店销售领域，建立人脉关系是非常重要的。与同行、客户、供应商建立良好的合作关系，可以为您带来更多的销售机会和资源支持。参加行业活动、社交聚会，扩大自己的人脉圈子。通过建立稳固的人脉关系，将有助于您在酒店销售领域取得更大的成功。
在一个竞争激烈的行业中，持续学习和自我提升是保持竞争力的关键。通过阅读相关的书籍、参加行业研讨会和培训课程等方式，不断学习酒店销售领域的最新知识和技巧。同时，关注自身的短板，并制定计划进行改进。只有不断学习和自我提升，才能在职业道路上更上一层楼。
为了更好地跟踪自己的职业成长，您可以设置一些里程碑。这些里程碑可以是职业晋升、销售目标达成、专业技能的提升等。每当达到一个里程碑，您就可以为自己奖励一些小礼物，以激励自己继续努力向前。同时，里程碑的达成还可以帮助您更好地衡量自己的职业发展。
职业规划不是一蹴而就的过程，需要持之以恒的努力和坚持。不要急于求成，给自己足够的时间去成长和发展。遇到困难和挑战时，不要气馁，要保持积极的心态和努力的精神。只有持之以恒地坚持下去，才能实现自己的职业目标。
总之，酒店销售人员职业规划是一个长期而复杂的过程。通过制定明确的职业目标、提升销售技巧、深入了解酒店市场、建立人脉关系、持续学习和自我提升、设置里程碑以及持之以恒地努力，您将能够在酒店销售领域取得更大的成功。愿每一位酒店销售人员都能在自己的职业道路上展现出耀眼的光芒！
销售人员的职业生涯规划内容
清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。
一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：
A．题目及时间坐标；
B．职业方向和总体目标；
C．社会环境、职业环境分析；
D．行业分析、企业分析；
E．角色（贵人）及其建议；
F．目标分解、选择、组合；
G．明确成功标准；
H．自身条件及潜能测评结果；
I．差距分析；
J．缩小差距的方法及实施方案。
销售人员职业生涯规划的关键点
第一、职业生涯规划一定要清晰
职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。
第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。
人首先要学会分析自己，自己想做什么、能做什么、该做什么，只有认识了自己，才能给自己定位，如果，你刚刚工作，那么就脚踏实地的做事，把公司的某个优秀的人做为奋斗目标，一年、两年或三年，一定要达到他的那种境界。如果已身处营销行业多年，但还是没有成就，那么就应该好好的问问自己，自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人，或是自己创业。不论你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才会走的更远。一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标，在这个三年中，要学到什么，角色要发生什么变化(包括薪酬)，这些都应该是自己去考虑，而且为之去努力实现的。
第三，职业生涯规划需要考虑自身因素，但同时应该立足行业、结合企业。一般情况，销售人员的职业规划为，基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看营销处于一个什么行业，选择一个什么样的企业，如果选择的企业不是处于发展期，再努力也没有用。
第四、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的。
第五、坚定的执行力。任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。
第六、任何时候信心比黄金还重要。只要认真付出，只要有才，只要愿意努力，相信明天是辉煌的。
作为一名销售人员，职业规划是非常重要的一项任务。只有制定出明确的目标和计划，才能在竞争激烈的市场中取得成功。在销售行业，职业规划涉及到个人的成长和发展，以及对行业趋势的理解和把握。如果你想在销售职业中脱颖而出，那么制定一个可行的三年职业规划至关重要。
在职业生涯的第一年，你需要专注于建立扎实的销售基础。这包括掌握产品知识，了解市场趋势，并提高与客户的沟通能力。具备了这些基本技能，你才能够在销售过程中展现出自信和专业素养。
首先，你需要深入了解所负责的产品或服务。了解其特点、优势和竞争对手，对销售过程中的常见问题和客户的需求有充分的了解。同时，你还需要学习并掌握销售技巧，如提问技巧、谈判技巧和客户关系管理等方面的知识。
其次，要密切关注市场动态和行业趋势。通过参加行业展会、参观竞争对手的销售活动、阅读相关行业报道等方式，了解市场的发展动向和客户的需求变化。这将有助于你在销售中抓住机会，提前预测和解决潜在的问题。
此外，你还需要加强与客户的沟通能力。良好的沟通能力是销售人员的核心竞争力之一。通过参加沟通技巧培训、学习语言表达和沟通技巧的书籍，不断提升自己的口头和书面表达能力。
在第一年的职业规划中，建立起坚实的销售基础将为将来的进一步发展打下坚实的基础。
在第二年的职业规划中，你需要更进一步地提升自己的销售技巧和领导能力。只有不断提升自己的能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
首先，你需要通过参加专业的销售培训和学习销售技巧的书籍，不断提升自己的销售技能。了解销售模型和销售流程，学会制定销售计划和销售策略。同时，要学会利用销售工具和技术，如客户关系管理软件和社交媒体等，提高销售效率和客户满意度。
其次，你需要提升自己的领导能力。作为一个销售人员，你不仅需要卓越的销售技巧，还需要具备一定的领导能力。这包括团队管理能力、决策能力、协调能力等。通过参加领导力培训、学习团队管理理论和实践，培养自己的领导潜力。
此外，要关注行业的变化，并学会适应和应对。行业发展迅速，市场竞争激烈，你需要时刻保持敏锐的观察力，学会分析行业趋势和竞争对手的策略。只有及时调整自己的销售策略，才能在市场中立于不败之地。
第二年的职业规划是提升自己的关键一年，通过不断学习和实践，你将成为一名优秀的销售人员。
在销售职业生涯的第三年，你需要更加注重市场拓展和个人品牌的建立。通过拓展市场，你将有更多的机会接触不同类型的客户，并提高自己的销售业绩。
首先，你可以通过寻找新的销售渠道和合作伙伴来拓展市场。与行业相关的展览会和会议是你结识新客户、发展新市场的良机。你可以积极参加这些活动，与潜在客户交流，并与合适的合作伙伴建立合作关系。
其次，建立个人品牌对于销售人员来说非常重要。通过积极参与行业社交媒体平台的讨论和分享，建立自己在行业中的声誉和影响力。你还可以考虑参与行业相关的志愿者活动和组织专业知识分享会，向他人展示自己的专业能力和经验。
除了拓展市场和建立个人品牌，你还可以考虑进一步提升自己的销售技巧和知识。参加高级销售培训、行业研讨会和专业认证考试，为自己的未来发展打下更坚实的基础。
第三年是你职业规划的收获之年，通过拓展市场和建立个人品牌，你将成为行业的佼佼者。
销售人员三年职业规划是一个详细而全面的过程。从建立销售基础，提升销售技巧和领导能力，到拓展市场和建立个人品牌，每一步都对你的职业生涯有着重要的影响。制定三年职业规划是为了让你在竞争激烈的市场中保持领先地位，并实现个人和事业的双重发展。
在制定职业规划时，要对自己的目标和能力有清晰的认识，并制定切实可行的计划。同时，要关注市场的发展和行业的变化，及时调整自己的策略和目标。通过不断学习和实践，你将在销售职业中取得优异的成绩，并开创出属于自己的职业道路。
销售行业一直是一个竞争激烈且发展迅速的领域。在如今市场竞争日益激烈的环境下，想要在销售领域立足并获得成功，个人职业规划显得尤为重要。无论是新人还是有经验的销售人员，都需要制定一套科学的职业规划，从而不断提升自己的销售能力，并在职业生涯中不断成长。
了解市场趋势和产品知识对于销售人员至关重要。销售人员需要深入了解所在市场的发展趋势和竞争情况，掌握产品的特点和优势，以便更好地与客户沟通交流，提升销售技巧和谈判能力。
建立个人品牌和销售技能也是职业规划中的重要一环。销售人员应该注重个人形象和专业能力的提升，不断学习销售技巧和市场营销知识，培养自信和抗压能力，以提升整体竞争力。
设定明确的职业目标可以帮助销售人员更有针对性地规划个人的发展方向。明确的职业目标有助于销售人员在工作中保持专注和积极，不断前行并逐步实现自己的职业愿景。
持续学习和成长是保持竞争力的关键。销售人员要不断学习行业新知识，开拓市场视野，参与相关培训和课程，保持对销售行业的敏感度和洞察力，不断提升专业素养和市场洞察力。
在职业规划中，建立良好的人际关系也是至关重要的。良好的人际关系能够为销售人员的事业发展提供有力支持，拓展人脉关系，为个人发展搭建更多机会和平台。
总之，销售人员要有长远的职业规划意识，不断提升自我，把握市场机会，适应市场变化，做好个人职业规划，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
感谢您看完这篇文章，希望这些职业规划的建议能帮助您在销售领域获得更好的发展。
作为一名销售人员，在职业生涯中，制定清晰的职业规划是非常重要的。首先，你需要明确自己的职业目标和动力所在。是希望成为行业高手？还是希望担任管理职位？抑或是创业并拥有自己的企业？明确目标与动力可以为你制定职业规划提供方向。
个人能力对于销售人员来说至关重要。在规划中，要分析自己的能力优势和不足，比如沟通能力、谈判技巧、团队合作等。通过不断的学习和提升，将自己的能力发展到一个更高的水平。
行业洞察与专业知识也是不可或缺的一部分。随着行业的不断发展，了解行业的最新动态和趋势对于销售人员来说至关重要。并积累行业专业知识，提升自己的竞争力。
初级阶段：在职业生涯的最初阶段，可以专注于提升个人销售能力，在实战中不断积累经验。
中级阶段：随着经验的积累，可以考虑挑战更高级的销售目标，并开始思考是否转向管理岗位。
高级阶段：在职业生涯的高级阶段，可以考虑担任销售总监或转型为销售顾问，或者考虑创业发展。
要想在销售领域保持竞争力，终身学习是必不可少的。及时了解行业的最新发展，不断学习新的销售技巧和策略，保持敏锐的市场洞察力。
通过对个人目标、能力、行业发展趋势的分析，制定适合自己的销售人员职业规划，会对个人的职业发展起到积极的推动作用。而终身学习和不断的努力，则是实现职业规划的关键。
感谢您阅读本文，希望您能从中获得关于销售人员职业规划的实用帮助。
作为一名销售人员，职业规划是实现个人职业目标和长远发展的重要一环。无论你是刚入行的初级销售还是有一定经验的中级销售，制定和执行一个明确的职业规划都是非常关键的。本文将为销售人员在未来三年内的职业规划提供一些建议和策略。
职业规划的第一步是设置明确的目标。你需要思考自己未来三年内想要达到的职位、薪水、技能水平等方面的目标。将这些目标写下来，并确保它们是具体、可衡量和可实现的。
例：在三年内成为高级销售经理，拥有优秀的销售业绩，每年获得10%的薪资增长。
在制定职业规划时，你需要对自己的现状进行全面的分析，并进行能力评估。这将有助于你了解自己目前的优势和不足，从而为实现目标制定有效的行动计划。
例：现状：中级销售经理，销售业绩稳定，与客户关系良好。不足：缺乏领导团队的经验，对新市场开拓有一定困难。
在销售行业，不断提升销售技能是非常重要的。你可以通过参加销售培训课程、阅读销售相关的书籍和文章，以及与经验丰富的销售人员交流来提升自己的销售技能。同时，要学会灵活运用各种销售技巧，如推销、洽谈和客户关系管理等。
例：参加高级销售培训课程，提升领导力和市场开拓能力。
在职业发展中，建立良好的人际关系是很重要的。与同事、客户和行业内的专家建立联系，并积极参与行业相关的活动和社交聚会。通过建立广泛的人际关系网络，你将有更多的机会获取信息、学习经验，并找到适合自己职业发展的机会。
例：参加行业会议、展览和社交活动，扩大人际关系网络。
要在销售行业中取得长远发展，你需要不断拓宽自己的市场视野。了解行业的最新趋势和发展，关注竞争对手的动态，并学会运用市场营销策略来拓展业务和提高销售业绩。
例：关注行业报道和市场分析，学习竞争对手的成功经验，并将其应用到自己的销售策略中。
在拥有明确目标的基础上，制定一个详细的实施计划是必要的。将目标划分为短期、中期和长期，并为每个阶段制定相应的行动计划。确保计划具有可操作性，并设定合理的时间和资源限制。
例：
职业规划并不是一成不变的，你需要定期评估自己的进展，并根据情况进行必要的调整和修正。将评估的结果与目标进行比对，找出差距并制定相应的行动计划。同时，要保持积极的心态和持续的学习态度，不断提升自己的专业素养和个人能力。
例：每年评估销售业绩，根据评估结果调整行动计划，并修正目标和策略。
销售人员的职业规划对于实现个人的职业目标和获得长远发展至关重要。通过设置明确的目标，分析现状和能力评估，提升销售技能，建立人际关系，拓宽市场视野，制定实施计划，并定期评估和调整，你将能够实现自己在未来三年内的职业目标，并在销售行业中迈向更高的职位和更大的成功。
销售助理的职业规划可以从多种角度来规划。如果销售助理对销售的兴趣比较大，可以多向经验丰富的业务员或是业务主管请教销售方面的技能技巧，如何同客户都交流沟通，可以学习客户提出问题的解决方案等等；如果要向后援服务方面发展可以在平时的工作中加强有关业务辅助工作的有效性，为一线业务人员提供的支持等等。
销售工作一直是职业类型中的大头。但同时，销售工作的压力、一定年龄后面对的转型问题都给从事这项工作的人带来了很大的困扰。是继续从事销售工作，或是转行做其他工作，面对这个问题首要该考虑的因素是什么？销售人员的 职业规划应该如何做呢？
一、首先问自己为什么选择做销售？
销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：
1、企业高层大多数都来源自销售人员。
如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。
2、从事销售是实现创业的很好途径
3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。
二、销售人员的职业生涯规划内容
清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。
一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：a.题目及时间坐标；b.职业方向和总体目标；c.社会环境、职业环境分析；d.行业分析、企业分析；e.角色（贵人）及其建议；f.目标分解、选择、组合；g.明确成功标准；h.自身条件及潜能测评结果；i.差距分析；j.缩小差距的方法及实施方案。
1、题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份 心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。
2、职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
