1.您能自我介绍一下吗？
2.您外贸业务经验有多长？都有哪些经历？
3.您能简单介绍一下您所了解的外贸行业动态吗？
4.您能谈谈您外贸业务中遇到的困难和挑战吗？你是如何处理的？
5.您能举例说明一下您曾经负责过哪些外贸项目？
6.您与客户沟通时，通常会采取哪些方式与客户建立联系？
7.在外贸业务中，您是如何进行市场开发的？
8.您了解哪些国家和地区的市场？
9.您能说说您外贸业务中的一个成功案例吗？
10.您对自己外贸业务的最大优势和不足是什么？
公司招聘销售人员应该采用非结构化面试，主要提问以下问题就可以了。
一，查看他的简历，看求职者有多少销售方面的从业经验。问求职者在上家公司做得怎么样？为什么要离开上家公司？
二，问求职者对销售这份工作有什么心得体会。有什么总结。
三，问求职者觉得息做销售的优势在哪？如果面试上这个工作后将要怎么样展开工作？
四，问求职者有没有自己的目标，近期目标和长期目标是什么？因为一般优秀的销售人员都有很强烈的企图心。
1、外贸业务员工作内容你认为有哪些
这个问题主要考察求职者积累的工作经验，以及业务水平，对本行业的了解程度，即基本的外贸流程考察。
2、你能为公司创造什么?
因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。
以下是常见的面试业务员问题及回答技巧：
1. 为什么想成为一名业务员？
回答技巧：强调自己的热情和责任心，表明自己对销售的热爱和追求。可以描述自己的成功记录，或者谈谈自己与顾客或同事建立的良好关系。
2. 你最喜欢和最不喜欢的销售环节是什么？为什么？
回答技巧：针对喜欢的销售环节，强调自己喜欢这个过程的原因，例如能够提供最好的服务、建立长期客户关系等。对于不喜欢的销售环节，也要客观分析自己的原因，并强调自己努力克服这些困难，实现销售目标。
3. 如何与客户建立良好的关系？
回答技巧：强调自己的交往能力和沟通技巧，表达自己真诚的态度和为客户着想的理念。可以说明自己是一个善于倾听客户需求并提出解决方案的人，并以具体的案例说明自己的做法。
4. 如何解决客户投诉？
回答技巧：强调自己的耐心、专业性和责任心，客观分析客户投诉的原因，并提出针对性解决方案。强调重视客户反馈，并承诺及时跟进问题，不断改进服务。
5. 你认为自己的最大优势是什么？
回答技巧：针对企业对业务员的要求，从自身的实际出发，突出自己的优势。可以强调自己的目标导向、热情态度、灵活适应能力等，并补充具体的实例加以说明。
总之，面试业务员时，应该展现自己积极向上、具有挑战精神、具有开创性和商业洞察力、可以快速学习和适应等特点，同时强调自己擅长解决问题、跨团队协调、有效沟通以及处理高压环境的能力。
以下是我的回答，农资业务员面试问题及答案示例：问题：你如何看待农资行业的前景？答案：农资行业是农业发展的重要支撑，随着农业现代化的推进和环保要求的提高，行业前景广阔。我相信通过不断学习专业知识，了解市场需求和变化，能够在这个行业中找到自己的位置，为农民提供优质的农资产品和服务。以上只是一个示例，实际的面试问题可能会根据具体职位和公司而有所不同。在面试前，建议认真准备，了解公司的背景和职位要求，以便更好地回答面试官的问题。
在回答这个问题时，你可以展示你对于国际贸易的热情和理解。可以提到你对不同文化之间的交流、未来国际贸易的发展前景以及个人的职业发展等方面的动机。
在回答这个问题时，你可以简要概括国际贸易的主要流程，包括询盘、报价、合同签订、生产、检验、报关、装运等环节。
通过回答这个问题，可以展示你在市场开拓方面的能力和经验。可以提到你曾经开拓过哪些外贸市场，如何与潜在客户建立联系、推销产品的方法以及取得的成绩等。
在回答这个问题时，可以简单介绍你的订单处理流程，包括与客户确认订单细节、安排生产计划、协调物流配送等方面的工作。
可以讲述你在过去的外贸谈判中的表现，包括与客户的沟通能力、解决问题的能力以及合作谈判的技巧等。
通过回答这个问题，你可以展示你在处理跨文化交流中的敏感度和灵活性。可以提到你在与不同国家和地区的客户合作时遇到的文化差异，以及你如何合理处理，避免误解和冲突。
可以提到你在工作中面对压力时，如何保持积极乐观的态度，如何分析问题并找出解决方案，以及你采取的一些缓解压力的方法。
回答这个问题时，可以提到你对外贸业务更感兴趣，希望挑战更高的职位、更广阔的发展空间等，避免谈论与现在公司的不和谐因素。
在面试的最后，你可以提出自己关于公司、岗位或者行业相关的疑问，展示对这份工作的认真态度和求职动力。
业务员的职责是开拓市场，开发客户，成交并做出业绩，后续的客户维护等，所以面试业务员，除了一些基础的面试外，最主要还是了解以前的业绩情况，对于新人主要还是要看，对开发业务的工作的喜欢和了解程度，个人有没有做业务的潜质，进行问答。
在外贸业务员面试中，一般会问到以下类型的问题：
1）个人背景和经验：询问个人背景、教育经历和外贸相关的工作经验。
2）外贸知识和技能：测试对外贸领域的基础知识和技能的掌握程度，如贸易条款、国际贸易政策和流程等。
3）销售能力和人际沟通：考察候选人在销售方面的素养，能否有效沟通、理解客户需求并提供解决方案。
4）团队合作和应变能力：重视考察候选人的团队合作意识和处理突发问题的能力。此外，还可能涉及跨文化交流、市场拓展策略等方面的问题。
对于外贸业务员来说，在面试中大致会提到的问题如下：
问题一："请你自我介绍一下"
1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、条理要清晰，层次要分明。
5、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二："你为什么选择我们公司?"
1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
问题三："对这项工作，你有哪些可预见的困难?"
1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
问题四："我们为什么要录用你?"
1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
问题五："你能为我们做什么?"
1、基本原则上"投其所好"。
2、回答这个问题前应聘者最好能"先发制人"，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题六："如果我录用你，你将怎样开展工作"
1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，
2、可以尝试采用迂回战术来回答
有些还会结合工作职能来问你工作上的问题，或是与工作无关的问题，这时候就要机智点，随机应变啦。
作为曾在数家外贸公司面试过的我，可以告诉你，如下三个问题几乎是每家必问的。
1. 你是否能适应加班
外贸业务员本身就很忙，再加上和国外客户时差问题，加班是常态。
2.你是否会考虑长期做
外贸公司说实话人员流动挺大的。它不像保险等其它销售行业，虽然流动大，但适应快。外贸行业培养新人需要很久，甚至长达2年。可往往公司刚培养出了新人，新人就会辞职。所以人员流动大，对外贸行业是挺头疼的事情。
3.用英语自我介绍
主要介绍你自己的优势、以往工作经验、工作内容及对未来职业规划。
